宁海县文教体育用品协会副会长单位—天虹文具      领航文具新时代 2022天文创新营销战略发布会圆满落幕

近年来，随着我国文具行业产品的不断优化以及消费的逐渐升级，功能更强大，更具人性化，颜值、趣味与实用属性齐备的自动与智能“新文具”愈发受到消费者青睐。自动与智能文具成为了各路资本竞相追逐、不断加码的赛道，其中不乏传统文具企业大牛，更有华为、科大讯飞等互联网巨头。

与不少厂商还在浅尝辄止、小试身手不同，作为最先在自动与智能文具新赛道上发力的文具品牌，天文在充分洞察人群、品类、流量等趋势的基础上，持续深耕，已经构筑起包括全自动削笔机、自动文具、矫姿用品、智能书包等在内的“一超多强”黑科技智慧产品体系，引领行业向自动化、智能化、科技化发展。其中，天文全自动削笔机已经成为行业标杆产品，连续三年位居天猫全自动削笔机类目销售榜首。

2021年6月7日，正值“第115届中国文具及文化用品展览会CSF”前夕，新一代自动与智能文具领导品牌天文文具再出创新之举，首次以游轮发布会的形式举办了“天生领航——天文创新营销战略发布会“，发布2022全新营销战略，进一步扩大品牌优势。当天，天文客户代表、媒体、行业协会、同行企业、合作伙伴共160余人与天文一起，在江风阵阵、美不胜收的黄浦江上感受破风斩浪、自由驰骋快感的同时，共探我国自动与智能文具新发展。

（发布会现场图）

定向：洞悉行业趋势提前布局

开启自动与智能文具新时代

随着80、90后为人父母并逐渐成为文具产品的主力消费军，文具消费的目标群体正悄然变化。这些被誉为与互联网共成长“新新父母”们，对新事物接受程度高，对线上品牌持信任态度，价格敏感度低，在为个人及家庭主动寻找解决方案时更追求品质。因此，他们对于文具的要求，绝非“能用就可以”，对他们来说，好的文具产品，功能、效率、体验缺一不可。

文具行业向新零售转型同样已有迹象。从最初的线下渠道为主，到淘宝京东等传统电商的兴起，再到拼多多为代表的拼购型平台发展，流量模式一直都在推动着行业的发展。而微信、微博、抖音、小红书等为代表的新媒体社交电商的崛起，达人直播、KOL带货、素人种草，私域流量作为品牌的“心灵捕手”，更为文具行业带来了无限生机。

人群迭代、品类升级、私域流量崛起……挑战和机遇从来都是一体两面。基于对市场的深刻洞察，天文文具不断探索产品创新，超越传统文具基础功能1.0时代，进化外观美学2.0时代，领跑高效高能的自动与智能文具3.0时代的新跨越，为消费者提供全自动削笔机等简单易用、省时省力、优品美感、优越体验的新一代自动与智能文具产品。

     与此同时，在渠道上，天文文具也在洞悉行业发展趋势的基础上，着手实现从自营到分销、从主流电商到新型电商、从线上到线下的三大转变，赋能品牌及行业发展。

领航：“产品+营销”王炸组合  

成就天文“领航者”地位

以消费者需求为导向，不断以技术创新和产品创新推动产业升级，是天文文具能够多年占据市场竞争优势的核心因素。在这一方面，天文明星产品——全自动削笔机的诞生是有力佐证。

天文文具总经理郑高伟在主题演讲中表示，天文削笔机的成功研发及走热主要是基于天文对消费者真实使用场景和需求的洞察。天文早在2007年开始就布局电动削笔机，最初天文制定的场景目标是快速又省力地削好一支铅笔，由此在2014年推出了天文半自动削笔机。但随着对消费者研究的深入，天文发现在真实的使用场景中，孩子要在家里准备好8-10铅笔带到学校，因此场景目标变成了孩子自己也能1分钟削好8-10支铅笔，最终有了目前被大众看见、熟知且喜爱的天文全自动削笔机。

（天文文具总经理郑高伟主题演讲）

在天文为消费者“创造轻松的文具时光”的使命愿景下，基于业内领先的科技实力，天文全自动削笔机在业内率先研发出成熟的自动进出笔结构，让以往需要手动施力的半自动削笔机实现自动进退削笔、削尖立停的全新升级。消费者只需将铅笔轻轻放入削笔孔,即可以实现解放双手，自动削笔，削笔全程只需5秒，笔尖还可调节粗细，削笔机正式迈入自动与智能时代。

（天文全自动削笔机）

消费者对于文具的品质提出了更高的要求，“产品为王”成为行业逻辑。与此同时，渠道也是文具行业关乎命运的重要环节，拥有效率高、运作灵活的销售渠道，有利于在激烈的市场竞争中保持着不败的地位。

天文文具营销总监管敏贤指出，一直以来，天文将继续坚持基于消费者研究、用户回访、天使用户计划，以顾客为导向进行创新营销；促进高校合作、技术升级、智能叠加，保持技术领先；秉持长期主义，打造品牌、保持品质、维护口碑；保护合作伙伴利益，共同成长，最终达成合作共赢的创新营销方式，持续扩大天文品牌优势。

（天文文具营销总监管敏贤主题演讲）

会上，天文发布了全新升级的2022年创新营销战略。管敏贤介绍，天文将通过在产品、内容、传播、渠道等方面进行营销创新。在产品方面，天文将全面实现“3+N“的品类布局，即以智能书包、智能矫姿系列、电动三件套（电动削笔机、电动橡皮擦、电动吸尘器）为核心，N个其他自动与智能文具单品的产品布局；内容方面，天文将实施从品牌营销到品类营销、从功能营销到理念营销、从PGC到UGC、从IP营销到跨界营销的战略；传播方面，将执行从流量转化到品牌转化、从线上场景到线下场景的战略，打穿、打透传播矩阵；渠道方面，天文将尝试分区域代理、分产品授权、分产品分销、品牌联合等多种合作方式，创新赋能式合作、共享式合作，探索精品文具、书店，教育机构与社群组织等战略终端模型，在不断强化天文文具行业领先者地位的同时，力争实现成为创新驱动的全球化文具品牌的品牌愿景。

通过“产品+营销”这对王炸组合，天文文具在疫情下实现逆势上涨。数据显示，天文文具连续五年实现销售倍增，2021年5月更是取得了同比增幅达216%的好成绩。渠道上，天文文具主流渠道迎来爆发增长，直营、分销销售同比增长分别超过119%和114%。其中，受益于消费市场向线上转变，天文新渠道销售同比增长超过300%。

共赢：发挥渠道势能  

赋能合作伙伴掘金千亿蓝海市场

作为一个消费频次高，且较为刚需的行业，文具行业是典型的“小产品、大市场”。有报告指出，2021年，我国学生文具市场有望达到1190亿元的市场规模，且还存在很大的提升空间，增速将维持在10%以上的水平。

对此，正见品牌顾问创始人兼首席执行官崔洪波表示，中国文具业正在经历被迭代与被重新定义的时代。面对自动与智能化带来的更好产品力，以及人文与情感提供的更高附加值，天文文具将择时、择利、聚焦、增值，既重视对趋势的把握，又将在精攻主航道的同时，开辟子品类，通过创造新价值打造有意义的品牌，和合伙伙伴一起，领航新文具时代。

（正见品牌创始人兼首席执行官崔洪波主题演讲）

文具行业消费者的购买行为持续往线上迁移，精致妈妈和新锐白领不断消费升级。在此背景下，文具品牌触网成为必然，天文文具与天猫等平台开启了深度的数字化营销合作。天猫文教用品行业负责人观照十分看好天文的发展，他表示，天猫作为品牌运营的主阵地，致力于推动品牌的数字化升级和创新。天文文具作为新一代自动与智能文具领航者，通过极致单品打造以及加速细分品类市场迭代创新，连续蝉联天猫电动削笔机类目第一。而在今年618第一波活动中，天文也进入类目销量Top10榜单，成绩斐然。

（天猫文教用品行业负责人观照主题演讲）

当天，现场还举行了天文文具优秀合伙人奖、优秀终端奖、渠道创新奖的颁奖仪式，对优秀的合作伙伴进行表彰及肯定。管敏贤指出，天文的渠道势能目前已初见成效，天文品牌和产品受到了越来越多合作伙伴的主动青睐。未来，天文文具将加大合作力度，通过分渠道分销策略、三星合作伙伴计划、新品引爆计划、赋能帮扶计划、形象终端建设计划等手段，更好地与合作伙伴共享发展成果。

（优秀合伙人颁奖仪式）

2022天文创新营销战略发布会的举办，是天文文具携手合作伙伴掘金自动与智能文具新蓝海，打造自动与智能文具新标杆的新起点。天文文具与合作伙伴的齐心协力，将激发出行业发展的新力量，引领行业进入全新的发展阶段。