宁海牛制造⑧丨小小卡套藏着40项专利！这家文具企业刷新你的认知

企事业单位里，每个工作人员都要挂一张工作牌，牌子外面连着挂绳的套子就是文具行业所说的卡套，它可以是挂脖子的，也可以别在胸口，甚至藏在口袋里。

卡套一般也就几块钱、十几块一个，用旧了，你也随手就扔了，或许你都没有特别留意过它。但是，就有一家叫做宁波优和办公文具有限公司的文具企业，在用全部的力量做这么一只不起眼的卡套。

在关注卡套之前，“优和办公文具”总经理蒋新连已做了24年文具行业，跟文具的一些大件相比，他发现工作中离不开的卡套，精品其实很少，样式也千年不变。随着人们生活水平提高，对美的追求也会延伸到生活工作的角角落落，每天配戴卡套自然也需要更美更精致。

看中这个市场空白，2011年，蒋新连离开了原来的文具企业，后来创办了“优和办公文具”，他只做卡套。

小产品如何做出大市场？蒋新连把重点放了设计上。他花了整整一年时间，投入300万元，找人重新设计了上百种卡套的样式。可越深入这个行当，他越发现“螺蛳壳”里能做的“道场”其实很多。

就拿“优和办公文具”设计的一款长方形的卡套来说，看着并不起眼，但打开，才发现是由两张塑料片组合而成。别小看这小小的塑料片，它是经过钢化处理的，就好比最早的诺基亚手机，摔不坏，是因为用了PC和ABS合成材料，抗摔抗划伤，而“优和办公文具”的这张塑料片用的正是这种材料。

两片塑料片也并非简单的胶水粘合，而是做了十几个只有二毫米左右的小扣子，双面锁扣起来，这样的结构还获得了发明专利。

小塑料片用上锁扣，对工艺要求就成几何倍增长了。“就拿模具来说，我们的塑料片找不到任何毛边和注塑口，这用的是最先进的注塑工艺，这样的模具投入比一般企业大很多，一般300克的设备，人家1.2万元到1.5万元左右，我们一套模具就要6万块钱。”蒋新连说道。

这样细细解剖下来，一只卡套的学问真不小。据蒋新连统计，他们的卡套已经申请了40项专利。

“很多大企业，规模大，拼命追求宽度，拉出来的产品目录有几千种之多，但我更想做细分市场，把一个小产品做精。”蒋新连最初计划三年内让自己的企业小有名气，但其实，他只花了一年的时间，企业销售量就在天猫和京东做到第一，这大概就是做精带来的爆发力吧。

刚创办第一年，“优和办公文具”的年产值是700万元，但第二年就达到1500万元，第三年3000万元，几乎都是翻倍增长的。去年，他们已经做了年产值五六千万元。

做精才能延伸出长长的产业链，蒋新连已经尝到了甜头。2018年，他们与上海奉全动漫签约蘑菇点点卡通形象，推出蘑菇点点文创系列，进军学生市场，销售创了新高。“今年我们还要延伸到装饰品，比如把门禁卡做成皮包的形状，又或者，在卡套里植入各种芯片，方便生活。”蒋新连描述着未来。